精灵1号项目博客

     
   
       每逢节假日期间，各大商场都会策划不同形式的营销活动，今年从元旦开始，较多商场纷纷推出各种优惠促销，尤其在春节市场，其营销广度之宽，促销力度之大，已成为童装终端市场的一个新的竞争态势。在春节前夕，【精灵一号仓库】以围绕“迎新年”营销主题，通过策划不同形式的营销活动来吸引顾客购买。为取得营销活动效果，【精灵一号仓库】还加大广告推广的力度，旨在通过广告的宣传，获取最大的社会效应和经济效益。

     与往年春节市场相比较，今年商场营销活动的广告投放频次较高，所推出的价格优惠幅度也较大，而且无论是中心城区的商业和周边的社区型商业，不约而同地共同吹起“迎鼠年”促销活动的“集结号”，所推出的“购物送礼，满百立减”的促销活动在一定程度上激发了消费购买欲，同时也拉动童装销售量的增加，为顾客带来了实惠。

   每年新春佳节家长都有要为孩子添置新衣过大年的习俗，成为童装市场的一大商机。春节市场的童装销售量也是全年销售的顶峰期，春节前夕，较多家庭倾巢出动到【精灵一号仓库】为孩子挑选新衣准备过新年。虽然，今年春节童装市场受到大雪气候的影响，顾客减少出门，童装销售暂时处于平稳状态，但还是有部分家长冒着鹅毛大雪带着孩子到【精灵一号仓库】来选购过年的新衣。

   今年春节童装市场由于消费者集结在短期几天中购买，使童装销售呈现出旺购景象。从今年春节童装市场消费需求特点分析，随着市民生活质量的提高和收入的增加，消费购买能力也相应得到提高。不少家庭为让孩子能过上一个快乐、祥和的新年，他们给孩子添置新衣数量也在发生变化，从以前添置一件新衣发展到今年要添置多件新衣过年。甚至有的家庭对孩子进行“全新”包装———从内衣到外套，从衣服到鞋子，春节童装市场消费需求量的增加将成为童装市场消费需求变化的一个新趋势。

   出乎意料之外，今年出现严冬气候，气温大幅下降，再加上大雪天气，孩子们御寒冬装需求量出现“井喷”，一度造成【精灵一号仓库】冬款童装全线脱销。为满足消费者对御寒童装的需求，【精灵一号仓库】从其他省市对冬款童装进行调配，集中供货，甚至有些去年库存冬装款上柜后也成为了畅销品。

童装在现在社会越来越受到重视,家家孩子是宝贝,在讲究合身、美丽、质量的同时，大人们也越来越要求它的“品牌”光环！

精灵一号仓库自创办以来，受到了各阶层消费者的喜爱。在进入市场前期，精灵一号仓库结合国内市场的品牌状况、消费习惯、商业环境，确定了品牌的细分市场、消费群体和商品形态及经营模式。找到了以天然、健康、舒适、阳光为主题的概念，利用“纯棉加绣花”的商品特色，把价廉物美贯彻在了营销过程中。

“别看就这么大点店，花了我十几万呢。”一家位精灵1号仓库加盟店老板告诉记者，他的小店只有十几平米的面积，但还是花了不小的一笔投资。“尽管投资不小，但收益也还不错。”老板表示，一件儿童婴儿服售价在60元，其成本却不超过20元。“精灵1号仓库加盟生意挺好，尤其是年轻的父母特别喜欢，既有品牌的东西价格又不高，质量还好，现在都是一个孩子，长得又快，谁不想把孩子打扮的精精神神的呀。我这个小店不算其他饰品一个月的利润就有8000多。”

据了解，精灵一号品牌童装的运营管理模式是目前我国童装连锁产业中最先进的形式。精灵一号童装带入了先进企业的管理理念和经营模式。旨在建立一个国内一流的自有童装品牌，为国内服装界输入新鲜血液，开创一条突围之路。

精灵一号品牌童装招商部经理认为：“精灵一号童装必须有自己独特的管理，如果把国外的设计理念、生产模式、经营管理整个搬到中国，对我们有什么帮助，而我们有什么优势呢？而且中国的连锁经营企业已经从最初笨拙的模仿，经过不断实践、创新，到现在开始总结出一套具有中国特色的、最具竞争力的、成本低的设计制作模式和管理流程了。”

精灵一号童装连锁模式的成功运营，使得消费者在超市一样的大空间场所购物更方便快捷，也使得一大部分有远见卓识的创业者赢来了大好机遇。品牌知名和美誉度的共同分享、产品便捷的渠道和品质保证、成功模式的简单复制和总部强大的扶持，都给予了投资者最佳的创富平台。风险最小化和利润最大化的强烈反差，连锁的优势竞相突显。

精灵一号仓库，从问世以来就引起了广泛的关注，并在实际的消费市场检验中得到了认可和赞誉。它的经营范围涵盖了0—16周岁儿童生活的方方面，在保证质量的同时价格只有同类产品的一半。因为它真正在关爱孩子，同时又彻底满足了百姓大众对“品质和实惠”的生活渴求。

        通常我们的服装是以区域代理，总代理，区域保护的经销方式，然而其高昂的代理费用岂非我们一般人家可以支付？动则几十万，上百万！如何规避这种高成本投资呢？其实我们是有路可寻的！

        连锁童装加盟这种经营方式，免除了投资者找不到创业项目的烦恼，省去了个人创业时经常会碰到的一些麻烦，的确是一条通往成功的捷径。根据一项调查显示，日本零售业有80％的独立开店者第一年就关门大吉，能坚持撑到第五年的只有8％；而连锁店第一年仅有20％被淘汰，有77％能成功经营到第五年。两相对比，足以证明童装加盟在很大程度上比自行创业更加稳当、可靠和划算。

         作为一种经营和投资模式，连锁童装加盟已呈现出强劲的发展态势，涉及餐饮服务、美容美发、教育培训、音像图书、家饰装潢、服装饰品、娱乐休闲、清洗清洁等众多领域，成了国内近几年来最为引人注目和关切的业态。

         目前，形形色色的连锁童装加盟项目层出不穷。“投资5000元轻松做老板”、“惊喜项目一天赚1万”、“年薪百万诚邀童装加盟”……面对如此诱人的广告，很多人跃跃欲试，攥着几千几万甚至几百万元资金，想要加入连锁童装童装的行列。

          然而，连锁童装加盟并不像人们想像中的那么简单。在精灵一号连锁童装加盟的世界中，有一本万利的神话，也有满盘皆输的惨剧。因此，要想成为连锁童装加盟的受惠者，投资者需要做好充分的准备。否则，盲目跟风，到头来只能捶胸顿足、一切与事无补。

随着国家“计划”生育政策的普及，家长们“望子成龙，望女成凤”的心情也更加迫切，再加上我过目前处在育龄期的妇女大多数是70后出生的，文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，致使人们对孕婴用品，童装等消费尤其舍得。随着新一代文化的推进，使得传统的育养观念得以全面更新，对多功能，多样化的优质产品，高品质的服务及专业指导的渴求成为时下父母的购物观念。儿童消费占家庭收入的比例相对稳定。调查表明，在我国大都市中，0—12岁儿童消费支出约占家庭总收入的24.2%。调查的城市居民均拿出家庭18%到30%的收入来养育孩子。孩子的花销占家庭消费的很大一部分。而其中，童装，玩具，食品又占据着较高的比例。特别是童装，从市场上来看，起销售增长速度大大超出日用消费品市场的平均增长速度。而且中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势。现阶段，中国3—12岁的少年儿童约为2.3一人。每年约有3000万的新生儿出生，依这样计算中国的童装市场可谓是潜力无穷。

而目前我国童装设计水平与国外差距很大,国内童装设计上存在很多误区.例如色彩暗淡,款式单调、陈旧、面料选择不合理；装饰过于繁琐、花哨，失去童真；服装号码与相同年龄的个体身材差异大。许多品牌童装打着韩国时尚款式的旗号热销，孰不知韩国流行风是跟着欧美刮的，使所谓的时尚童装从起点上就晚潮流一步，哪还谈得上时尚的童装。这些不实宣传，大大误导了希望孩子穿出时尚、漂亮的年轻爸爸妈妈。“精灵1号仓库”正是看到这些弊端，精心策划量身为中国娃娃定制属于自己的衣橱，让他们从小就与国际接轨。

“精灵1号童装仓库”品牌折扣童装，集设计、采集、生产、销售、品牌运作为一体，旗下拥有童装世界最著名的品牌在中国及亚欧市场都享有较高的荣誉，被成为二十一世纪童装市场的一匹“黑马”。它专门有公司专业人士对流行时尚潮流的把握，使得精灵1号仓库在拥有多品牌经营优势的同时，还兼容了洋气时尚的元素，加强了在国内外市场的竞争力，成为同类品牌中的佼佼者。

       童年没有一样的模式，两个孩子之间也很难有同一样的想法，就是一个孩子自身也很难有始终同一的表现，孩子会用自由的想法去观察他自己的天空，他们总是给你意想之外的不同感受。精灵一号仓库儿童服装对儿童有着深刻的洞察力，它主张孩子生活得自由自在、无拘无束，尽情展现自己的天性和多面风采。

       目前国内的童装市场，虽然在设计方面已有了较大的提高，但还没有一定数量专门从事童装设计的人员去进行童装的设计和趋势预测，生产出来的童装没有很高的受欢迎度。从童装的设计到生产、销售缺少沟通，信息不畅，不能及时针对市场实际情况的变化做出相应的改动，并且在童装设计上存在很多误区.例如色彩暗淡,款式单调、陈旧、面料选择不合理；装饰过于繁琐、花哨，失去童真；服装号码与相同年龄的个体身材差异大等等，甚至国内许多品牌童装打着韩国时尚款式的旗号热销，孰不知韩国流行风是跟着欧美刮的，使所谓的时尚童装从起点上就晚潮流一步，这样容易造成生产与销售之间的脱节，生产出来的童装无人问津。

    “精灵1号仓库”正是看到这些弊端，精心策划量身为中国娃娃定制属于自己的衣橱，让他们从小就与国际接轨。“精灵1号仓库”品牌童装折扣，希望以纯正的quality(质量）、精湛的craft(工艺）、清新的color(色彩）、简约而独特的style(风格）、低廉的price(价格），来表达自己对孩子的一片爱。让我们的未来，我们的little prince n princess（小王子，小公主）可以既健康又快乐地成长。

    “精灵1号仓库”品牌童装折扣的服装质量好，品种多，款式新颖时尚，而且价格便宜，换季更新快。相比较其它公司的大部分是积压货、过季节的库存，残次率高，样式陈旧的弊端更具优势。

     精灵1号仓库的优势还在于，它扫除了专卖店经营中由于货品款式、风格单一而造成的客源少、销售量低的麻烦。拓宽了经营者的经营道路，吸引了不同审美和需求的顾客光顾，确保了经营者的客源量。另外，多品牌经营使店铺中商品的价格高中低档齐全，满足了不同消费水平的顾客，再加上，品牌折扣店中商品价格本身就比同类商品要便宜得多。

     精灵1号仓库儿童服装有限公司的总经理表示，多年来自己和同事们只在做一件事，就是在不断寻求一种可能，一种可以为孩子们打造一个不同的童年世界的可能

 精灵一号1.面料

         精灵一号童装的面料，应选择有吸温性，透气性、柔软性和保暖性的。春夏装宜选平纹布、方格布府绸、丝绸等，秋冬装则应选择棉布、绒布及各种混纺织物。

2.色彩

        精灵一号童装 的色彩应选择鲜艳、明快、活泼的。如粉红、浅蓝、浅绿、奶白、米色等。但不要选择色彩强烈的，因强烈的色彩对儿童有刺激作用。

3.款式

        精灵一号童装 根据儿童活泼好动和长身体的特点,童装款式可挑选舒适健美的小运动服或太空服。另外，选购童装还要注意尽可能选在前面扣扣子的。扣子不要太多，也不要过大或过小。无论是上衣还是裤子，都要有口袋，因为口袋可帮助孩子认识到衣服的前后反正，还可用来装一些玩意儿。

4.特色

        精灵一号童装图案最能体现童装的特色。根据儿童求知欲和反应灵敏的特点，可选择印有外文、汉语拼音、数字等图案的服装，根据儿童喜欢动物、童话、神话等心理，可选择在服装口袋、胸部等绣有孙悟空、小白兔、大熊猫、福娃等图案的服装。

5.健康

1)没有经过有氧漂白处理和防霉防燃整理；

2)不应有霉味、汽油味及有毒的气味；

3)不得使用可分解的有毒芳香胺染料、可致癌的染料和可能引起过敏感染的染料；

4)衣服中的甲醛、可提取的重金属含量、浸出液PH值、色牢度及杀虫剂的残留量都应符合直接接触皮肤的国家环保标准；

5)整件成品从采购、生产到包装出货，各环节经过科学严格的处理，符合国家的环保要求。

      精灵一号 服装穿在身上都要求合体、舒适、不伤害皮肤，这是服装的实用性体现。由于儿童的体型处于生长发育阶段，衣服越穿越小，使用寿命一般定为1—3年。周岁以前的婴儿服，其使用寿命不超过一年（这是人类生长最快的阶段）；精灵一号其次是发育阶段的中小学生服，其使用寿命不超过二年（这是人类长高的关键时期）；其他阶段的儿童服装，使用寿命2—3年。过大不得体，合身太浪费，大一码正好。一码是多少？下装为3厘米，上装为1厘米。

       精灵一号具体分析如下：
      （一）0—2周岁的学年前儿童。周岁前，大多数儿童“胖”、“肉感”、生长快，皮肤嫩、骨质软。对童装的要求：内衣棉质为主，宽松柔软，透气性好。外衣宽而不松，保温性好，利于婴幼儿活动。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生长，常换常新。
 
       （二）3—6周岁的幼儿园学生。这个阶段是性别强化期，也是身体上，人出生后第一个平稳成长期。十个小孩九个腰园肚子挺。 精灵一号童装对童装的要求：（特别是女孩）能遮住这个缺点，体现性别差异；男孩穿出“酷”；女孩穿出“俏”。 

       （三）7—12周岁的小学生。 精灵一号童装人生第二个平稳成长期，尤其是长高。腰圆肚子挺的现象有所好转，或胖或瘦分化严重（大多不是因为缺少营养，而是营养过剩或营养失衡所致）。对童装的要求：区别胖瘦进行设计，使“胖的小孩”不显得胖，使“瘦的小孩”不显得瘦。
      （四）13—18周岁的中学生。正处于发育期，一个夏季可蹿高5—10厘米，然后再渐渐减速增长。大多数女生身高先定型，三围后定型；大多数男生发育迟于女生，在初三和高一年级为主。对童装（半大人的学生装）的要求：以不束缚身体发育的休闲学生装为主。

      精灵一号童装风格还呈现出多元化趋势，时尚、运动、休闲、民族、前卫、复古等各式风格争相夺目。但从各商场摆设的大类来看，基本呈现出休闲时装和运动装“两分天下”的局面。变化的眼光、潮流和品牌 。       2月24日，家住汉口友谊路的赵女士，带着7岁的女儿到航空路附近一大型商场买衣服。在童装区，她看中了一款粉色的风衣，精灵一号除了给女儿买，她自己也想买一件。“有没有我穿的码子？”她试探性地问。“当然有啊，我们各个年龄段的都有。”营业员不经意地说。

    多家精灵一号品牌童装店营业员表示，目前多是上世纪70年代末、80年代初的年轻父母带小孩买衣服，他们都愿意把孩子打扮得精致、时尚、有个性，那些传统、没新意的童装根本入不了他们的眼。

    儿童服装越来越成人化，还有一个重要原因是不少成人装的品牌开始涉足精灵一号童装领域。记者在各商场看到，童装区的边柜（位置靠边、租金高）几乎都被NIKE、ADIDAS、梦特娇、世纪童话品牌童装、E-LAND等品牌的童装系列占据。

          精灵一号童装适合孩子心里

         精灵一号K酷系列，消费定位在3—14岁的少年儿童，产品涵盖正装、休闲装、牛仔裤、背带裤、短袖、短裙、短酷、T恤、衬衣、背心、连衣裙、马甲、风衣、毛衣、羽绒服、套装、中裤、袜子、围巾、帽子、皮鞋、靴子、学习用品、益智玩具等，对少年童装实施陆、海、空K酷包装。我国首部原创高清三维动画片《精灵世纪》中人物造型及服装设计为创意灵感，精灵一号童装与当代儿童的情趣精妙结合，衍生出最时尚、最受中国儿童喜爱的儿童服饰。

         精灵一号系列时尚童装，以我国首部原创高清三维动画片《精灵世纪》中人物造型及服装设计为创意灵感，与当代儿童的情趣精妙结合，衍生出最时尚、最受中国儿童喜爱的儿童服饰。构成童装消费第一新增长点；其次是中国不断加快城市化进程，每年将有近300万儿童从农村走进城市，构成童装消费市场的第二新增长点。蓝猫、米奇、奥特曼……前赴后继，争相开来。

精灵一号仓库童装总部，给加盟商提供了各方面的支持。 

一、广告支持。精灵一号仓库实施强势广告投放和新闻宣传，重点锁定：1）报刊、杂志等平面媒体；2）新浪、网易、百度搜索、搜狐等流量最高的网络媒体；3）与专卖店共同加强区域市场的宣传覆盖，以全面策划确保专卖店提高终端销售业绩。

二、活动支持。精灵一号仓库将于节假日、寒暑假（包括学校开学前期）、店庆日等定期举办各种促销活动，为学童们送上一份份惊喜，引导消费高峰。届时除各大媒体上的统一宣传外，总部还向各地专卖店提供宣传建议、宣传用品。总部将借助各种商机进行即时性宣传活动，届时总部统一部署各专卖店宣传策略，并发放POP、易拉宝、宣传单页、赠品等。

三、开业支持。总部向代理商免费提供精灵一号仓库授权牌、授权证书、SI手册（门店装修光盘）、VI手册（VI光盘）、店铺营销指导手册、店员胸卡、贵宾卡、购物袋、POP开业吊旗、宣传海报、易拉宝、打码器等开业赠品，为代理商进行培训，提供选址分析、装修方案、商品配备、商品陈列、店铺形象的有效指导。

四、运营支持。客服部对客户进行跟踪服务：快速解决市场问题；经营问题的诊断分析指导，促销方案及实地操作指导；促销期间的促销货品、礼品、宣传品的有效支持。同时，总部对所有精灵一号仓库店铺提供独特的“百搭百靓“专业化系统培训，为店铺培训合格的“童装搭配师“。培训内容包括：色彩与面料、童装常识、童装审美和服饰搭配、童装与礼仪、流行趋势等相关知识课程。所有受训者必须经过严格考核、获得结业资格后方可上岗